甘肃医药终端联盟简介 

        根据甘肃医药终端点多，面广、单个客户销量少、整体市场容量偏小的特点，为缓解终端生存、发展瓶颈，整合厂商对医药终端的有利资源，形成强有力的市场网络和销售队伍，积极推动甘肃医药终端的发展，故成立甘肃医药终端联盟。具体为：
        1、终端联合采购。降低采购成本，提高毛利率，各成员店独享联盟产品的销售收益。
        2、主推较高毛利产品。各成员店将分享适合本地市场实际售价6—5折的特供价格。 
        3、大力发展甘肃区域总代品种。 建立结构全、品种优、价格低的联盟产品线。

        基本模式：采用一级代理（或设立办事处）、二级分销、会员店主推的营销模式。
        成员结构：药店、卫生院、社区卫生中心、诊所。
        产品构架：
　    1、产品类别：处方类普药。在第三终端市场，卫生院或社区卫生中心、诊所的医生处方药占主导；药店主推非处方类普药、保健品。故上述产品是联盟重点品种结构。
　　2、产品结构：拥有系列产品批文的厂家是联盟的主要合作对象。可以使联盟成员享受多产品大产能。同时可以为终端提供一站式的解决方案，定期推出新产品，不断向成员输血；另一方面，便于实施产品组合套餐策略，根据区域不同，组合不同的产品线。
       运作流程： 
       1、一级代理：甘肃远大药业为联盟系列产品甘肃总代理。致力于保护市场价格体系和整合各方资源，同时合法合规经营，树立联盟品牌，形成行业口碑。 
       2、原则一县设一独家分销商。分销商有权利和义务负责该区域内联盟所有产品的市场营销等相关事务。 
       3、业绩奖励和回报：坚持各环节合理的利润回报，重点确保联盟成员的持续、稳定的利润。 
       4、加强终端的客情沟通和终端促销工作。扩大产品和联盟在终端的影响力，从而促进销售，提升业绩。 
       5、开展系统的培训和内部交流工作，定期举办个各种会议和联谊会及销售会议，建立联盟、终端和分销商的沟通平台。